در ادامه سلسله مطالب با موضوع «تکنیکهای کپی‌رایتینگ و مهارت‌های یک کپی‌رایتر»، در این پست قصد داریم ادامه روشهای نوشتن یک متن تبلیغاتی خوب (کپی‌رایتینگ) را توضیح دهیم.
در پست قبلی ۵ روش از ۱۰ روش را توضیح دادیم که عبارت‌اند از متن تبلیغاتی ساده، متن تبلیغاتی داستانی، متن تبلیغاتی محاوره‌ای، متن تبلیغاتی جان لنون، متن تبلیغاتی طولانی. در ادامه ۵ روش دیگر معرفی می‌شوند.
۶. متن تبلیغاتی شاعرانه
ما همگی عاشق و دوستدار شاعران بزرگمان هستیم و شعرهای آنها را می‌خوانیم و لذت می‌بریم. ولی این توانایی را نداریم که سبک آنها را به طور کامل تقلید کنیم. برای همین سعی می‌کنیم از طریق استفاده از آثار و روشهای آنان متن تبلیغاتی خود را بنویسیم.
این سبک نوشتن متن تبلیغاتی راهی برای فروش بیشتر و استفاده از آن در آگهی تبلیغاتی ابزاری برای این کار می‌باشد.
به عبارت دیگر در این روش، سبک شاعرانه را با فروش، خلاقیت را با بازاریابی و داستان‌سرایی را با راه‌حل ترکیب می‌کنیم.
۷. متن تبلیغاتی از طرف مدیرعامل
این یک حقیقت پذیرفته شده است که تأیید محصولمان توسط شخص ثالث باعث فروش بیشتر محصولات خواهد شد.
اما روش دیگری هم وجود دارد که به همان اندازه تاثیرگذار می‌باشد و آن تبدیل فرایند فروش به یک ارتباط مستقیم بین مدیرعامل شرکت و مشتری است.
این روش زمین بازی را تغییر می‌دهد و این پیام را به مشتری منتقل می‌کند که:
«ببین، مدیرعامل فقط یک رئیس خشک که فقط به فکر سود خود باشد، نیست. او یک فرد در دسترس و دوست‌داشتنی می‌باشد که به مشتریان خود اهمیت می‌دهد.»
جف بزوس (Jeff Bezos) مدیرعامل شرکت آمازون یک نمونه عالی از چنین مدیرعامل‌هایی است.
۸. متن تبلیغاتی صریح
بعضی متن‌های تبلیغاتی واقعیت‌های بدی را در مورد محصول بیان می‌کنند.
این روش با زیبایی‌ها و مزایای محصول شروع نمی‌شود، بلکه با معایب و ایرادات آن شروع می‌شود.
وقتی که می‌خواهید یک اتومبیل بفروشید، شما ممکن است قبل از صحبت در مورد صندلی‌های چرمی، سیستم صوتی، سانروف، لاستیک‌های نو و مورتور توربوشارژ، به تعمیرات مورد نیاز اتومبیل، لنت ترمزهای مصرف شده آن، نشتی گیربکس و داشبورد غیرقابل استفاده اشاره کنید.
آنچه شما می‌گویید به این معنی است که این اتومبیل به تعمیرات زیادی نیاز دارد. حتی ممکن است شما فراتر رفته و بگویید: «اشتباه نکنید، کارهای زیادی است که شما باید بر روی این ماشین انجام دهید.»
در اینجا یک نکته جالب‌توجه وجود دارد و آن اینکه: وقتی شما صادقانه و به‌طور شفاف با مشتری برخورد کنید و نقاط ضعف و مشکلات محصول خودتان را بیان نمایید، مشتری نیز در مقابل به شما اعتماد خواهد کرد.
وقتی مشتری به شما اعتماد کند، در این صورت وقتی شما در مورد کیفیت و مزایای محصول صحبت می‌کنید نیز مطمئناً ادعاهایتان موردقبول و باور او واقع خواهد شد.
۹. متن تبلیغاتی تعجب‌برانگیز
بعضی مواقع شما می‌توانید ادعاهای عجیب‌وغریبی بکنید.
ادعاهایی نظیر:
- معدنی حاوی یک ماده متحول‌کننده که می‌تواند سرمایه‌گذاران خود را به افراد ثروتمند جهان تبدیل کند.
- محصولی که معجزه‌ای در رژیم غذایی شما به وجود می‌آورد، در فروشگاه‌های ایالات‌متحده آمریکا به فروش می‌رسد.
- با قبول پیشنهاد ما اتومبیل خود را فقط با ۹ دلار بیمه کنید.
اما شما فقط وقتی می‌توانید ادعاهای غیرعادی بکنید که توان اثبات آن را نیز داشته باشید. ابزار و وسیله اثبات ادعایتان می‌تواند آمار، گواهینامه‌ها، تحقیقات علمی صورت‌گرفته و یا ترجیحاً هر سه مورد باشد.
مشکل متن‌های تبلیغاتی تعجب‌برانگیز این است که معمولاً ساخت چنین ادعاهایی و نوآوری در این مورد کار سختی هست. به همین دلیل به‌ندرت از این روش استفاده می‌شود.
۱۰. متن تبلیغاتی رد کننده
متن تبلیغاتی رد کننده از طریق یک روش متعارف مردم را از علاقه‌مندی به محصول موردنظر دلسرد می‌کند.
این نوع متن تبلیغاتی درواقع از یک نوع چالش بهره می‌گیرد که در آن می‌خواهد به مردم عادی بگوید، تنها افراد خاص و ویژه می‌توانند از این محصول استفاده کنند.
کارت مشکی آمریکن اکسپرس (American Express Black Card)، یک مثال خوب برای این روش هست. این کارت مخصوص ثروتمندترین و نخبه‌ترین افراد دنیا می‌باشد. تنها راه به دست آوردن کارت‌های مشکی آمریکن اکسپرس این است که شما دعوت‌شده باشید.
مثال دیگر این روش، سایت دوست‌یابی Beautiful People هست. شما اگر می‌خواهید در این باشگاه دوست‌یابی اختصاصی که افراد «زیبا» آن را تشکیل داده‌اند عضو شوید، باید در آن به افراد حاضر رأی بدهید.
احتمال رد شدن در این روش باعث وحشت خوانندگان می‌شود. آنها اصلاً انتظار ندارند رها شوند مخصوصاً توسط تبلیغ‌کننده یک محصول.
این روش ریشه در حس تعلق و غرور ما دارد. به این شکل که ابتدا حس کنجکاوی ما را تحریک می‌کنند و سپس حس غرور ما را برانگیخته می‌کنند. بعد ما با خود فکر می‌کنیم که «آنها چطور جرئت می‌کنند بگویند که من برای عضویت در باشگاهشان لیاقت ندارم؟ به آنها نشان خواهم داد که لیاقت دارم و می‌توانم عضو شوم.»
جمع‌بندی
نتیجه می‌گیریم که یک متن تبلیغاتی عالی اغلب از چند تکنیک از تکنیکهای گفته‌شده استفاده می‌کند.
مدیرعامل شرکت یک نامه فروش گفتگو محور می‌نویسد که حاوی یک داستان در مورد علاقه او به محصول تولیدی شرکتش هست. (فرقی نمی‌کند آن محصول هلو باشد یا پمپ آب)
یک کپی‌رایتر متن رد کننده طولانی می‌نویسد و در آن توضیح می‌دهد که چرا افراد عادی نمی‌توانند برای خوردن شام در رستوران اختصاصی دعوت‌نامه دریافت کنند.
یا اینکه یک خیاط ماهر و معروف یک نامه فروش ساده اما مغرورانه می‌نویسد و در مورد لباس‌های تولیدی‌اش توضیح می‌دهد و می‌گوید که این لباس‌ها توسط پادشاهان ممالک و رؤسای جمهور خریداری و استفاده می‌شوند.
و این‌ها همه علم و هنر کپی‌رایتینگ می‌باشند.
مطالب مرتبط:
کپی‌رایتینگ و هدف اصلی کپی‌رایتر
انواع تیتر اصلی در کپی‌رایتینگ
انتخاب تیترهای نتیجه‌بخش در کپی‌رایتینگ
ساختار یک متن (کپی‌رایتینگ) ترغیب‌کننده
در کپی‌رایتینگ از مزایای واقعی محصول استفاده کنید!
نحوه تعیین مزایای واقعی محصول در کپی‌رایتینگ
اهمیت ارائه پیشنهاد در کپی‌رایتینگ
مفید بودن این نوشته را تضمین می‌کنیم!
طول متن تبلیغاتی (کپی‌رایتینگ) چقدر باشد؟
راز اصلی نوشتن یک متن تبلیغاتی عالی (کپی‌رایتینگ)
۱۰ روش نوشتن یک متن تبلیغاتی (کپی‌رایتینگ) – بخش اول
سلام . وقت شما بخیر. آیا می توانیم از مطالب شما به صورت شخصی استفاده کنیم؟ در سایت یا …
لطف میکنین پاسخ بدین.ممنون
سلام،
وقت بخیر،
متوجه منظورتون از اینکه می‌خواین به صورت شخصی استفاده بکنین نشدم.
اگه سؤالتون رو واضح تر بپرسید بنده پاسخ خواهم داد.
موفق باشید.