تیتر اصلی مهم‌ترین بخش یک متن تبلیغاتی است و نقش اصلی را در تأثیرگذاری بر مخاطب و ترغیب به اقدام او بازی می‌کند. برای دستیابی به هدف اصلی، تیتر باید به نحوی عالی مخاطب را به مطالعه متن ترغیب کند.
به‌طور متوسط از هر ۵ نفری که تیتر اصلی را می‌خوانند، تنها یک نفر متن را مطالعه می‌کند.
دیوید اگیلوی
این موضوع نشان‌دهنده شانس ۲۰ درصدی کپی رایتر در خوانده شدن متنش توسط مخاطب است.
وقتی شما تیتر اصلی را نوشتید، درواقع هشتاد درصد از دارایی خود را برای جذب مخاطب هزینه کرده‌اید.
دیوید اگیلوی
با توجه به این موضوع، نوشتن تیتر اصلی تعیین‌کننده‌ترین مرحله در آماده‌سازی یک متن تبلیغ است.
دیوید اگیلوی معتقد بود، از کل افرادی که یک آگهی تبلیغاتی را می‌بینند، ۸۰ درصد تیتر اصلی را مطالعه می‌کنند و تنها ۵ درصد کل متن را مطالعه می‌کنند.
با توجه به اهمیت این موضوع در ادامه ۸ توصیه از کپی رایتر باتجربه Len Smith برای نوشتن یک تیتر اصلی، ارائه می‌شود.
پست مرتبط: اهمیت و تاثیر احساسات و عواطف انسانی در کپی رایتینگ
۱. لزوم توجه به رسانه در انتخاب تیتر اصلی
رسانه در نوشتن تیتر اصلی تأثیر زیادی دارد. به‌طوری‌که اگر یک رسانه آنلاین باشد، بایستی از کلمات کلیدی در تیتر اصلی استفاده شود و با در نظر گرفتن این نکته، تیتر تهیه گردد.
ولی در رسانه‌های آفلاین و کاغذی، کاربرد کلمات کلیدی در تیتر اصلی، اهمیت زیادی ندارد و به‌این‌ترتیب دست کپی رایتر برای نوشتن تیتر اصلی جذاب بازتر است بهتر می‌تواند با کلمات بازی کند و تیر جذاب‌تری خلق نماید.
پست مرتبط: بهترین سبک نوشتاری در کپی رایتینگ
۲. استفاده از اعداد
سعی کنید در تیتر اصلی از اعداد استفاده کنید.
برای مثال به‌جای اینکه بنویسید
بیشترین کاهش وزن در یک ماه
بنویسید
کاهش وزن به میزان ۵ کیلوگرم در ماه
این کار باعث اعتباربخشی به متن تبلیغی و ایجاد حس صداقت نسبت به برند در مخاطب خواهد شد و با توجه به اینکه یک قول و وعده مشخص به مخاطب داده می‌شود، اعتماد او به متن افزایش می‌یابد.
به‌عنوان‌مثال دوم به‌جای نوشتن
فروش خود را افزایش دهید
بهتر است نوشته شود
فروش خود را ۳ برابر کنید
پست مرتبط: فرایند کاری دیوید اگیلوی برای نوشتن یک متن تبلیغاتی
۳. استفاده از لیست
یکی دیگر از سبک‌های نوشتن متون تبلیغاتی، استفاده از لیست برای ارائه توصیه‌ها و راه‌حل‌ها و اشاره به آن در تیتر اصلی است. برای مثال در تیتر اصلی
۹ اشتباه بزرگ در سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکارهای کوچک
این تکنیک استفاده شده است.
ازجمله عبارات فراگیر برای شروع یک تیتر اصلی جذاب می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- ۵ راز …
- ۵ روش تضمینی …
- ۵ دلیل …
- ۵ روش کاربردی …
- ۵ راه‌حل …
- ۵ ایده …
- ۵ تکنیک …
- ۵ ترفند …
پست مرتبط: اهمیت ایجاد علاقه در مخاطب با هنر تبلیغ نویسی
۴. ابتدا پیشنهاد دهید و بعد آن را توضیح دهید
این توصیه بهتر است با یک مثال توضیح داده شود.
برای مثال به‌جای اینکه تیتر اصلی به‌صورت زیر باشد:
کسب درآمد ۱۰۰ میلیونی با وبلاگ نویسی
بهتر است نوشته شود
تکنیکهای وبلاگ نویسی: چگونه ماهیانه ۱۰۰ میلیون تومان درآمد کسب کنید؟
پست مرتبط: اهمیت شناخت مخاطب در کپی رایتینگ + سخنرانی تد درمورد جذب مخاطب
۵. شخصی‌سازی کنید
یک متن به‌جای اینکه به‌صورت عمومی نوشته شود، بهتر است خطاب به یک فرد مشخص نوشته شود.
برای مثال به‌جای نوشتن
روش کسب درآمد ماهیانه ۱۰۰ میلیون تومانی
بهتر است بنویسیم
چگونه می‌توانم هرماه ۱۰۰ میلیون تومان درآمد داشته باشم؟
برای مثال دوم، بهتر است به‌جای
کاهش وزن ماهیانه ۵ کیلوگرم
بهتر است نوشته شود
چگونه می‌توانید هرماه ۵ کیلوگرم وزن کم کنید؟
پست مرتبط: ۵ ویژگی یک کپی رایتینگ خوب + سخنرانی ست گادین در تد
۶. استفاده درست از «چگونه»
یکی از عبارات محبوب برای استفاده در تیترهای اصلی کلمه «چگونه» است. ولی نکته‌ای که بایستی در استفاده از این عبارت رعایت شود این است که به‌جای توصیف فرایند، مزایا توصیف شوند.
برای مثال به‌جای نوشتن
چگونگی چاپ کتاب – از نوشتن تا انتشار
بهتر است نوشته شود
چگونه می‌توانید در سریع‌ترین زمان ممکن کتاب خود را منتشر کنید؟
سریع‌ترین زمان ممکن یک مزیت بزرگ برای مخاطب است و این عبارت برای او بسیار جذاب خواهد بود.
پست مرتبط: دلایل نیاز کسب و کارها به استخدام کپی رایتر + ویدئوی سخنرانی ست گادین در تد
۷. استفاده از مدارک و شواهد
یکی دیگر از روش‌های نوشتن یک تیتر اصلی جذاب برای مخاطب استفاده از مدرک و شاهد برای اثبات درستی ادعا است. این مدرک یا شاهد می‌تواند یک نقل‌قول کوتاه از یک فرد معتبر و شناخته‌شده و یا تصویری مناسب برای این منظور باشد.
پست مرتبط: کپی رایتینگ چیست ؟ + سخنرانی تد درمورد ارتباط بین طراحی ساده و فروش بهتر
۸. عدم استفاده از اعداد رند در تیتر اصلی
در زمان استفاده از لیست در متن و اشاره به آن در تیتر اصلی، سعی کنید به‌هیچ‌وجه تعداد عناوین لیست رند نباشند.
عدم رعایت این توصیه تأثیر منفی بر برداشت مخاطب از تیتر اصلی شما خواهد گذاشت و شاید باعث شکل گرفتن این ذهنیت شود که لیست ساختگی است.
پست مرتبط: ۱۲ مرحله نوشتن یک متن برای فروش + سخنرانی تد درمورد ویژگی‌های مارکتینگ
جمع‌بندی
تیتر اصلی بعد از تصویر اصلی، مهم‌ترین تأثیر را در ساخته شدن تصویر ذهنی و تصمیم مخاطب برای مطالعه یا عدم مطالعه متن تبلیغ خواهد داشت. در این پست ۸ توصیه مهم و تأثیرگذار را برای نوشتن تیترهای اصلی ترغیب‌کننده به همراه مثال‌های عملی توضیح دادم.
مطمئناً موارد تکنیکی دیگری در نوشتن تبلیغ و تیتر اصلی آن وجود دارند که در آینده به‌تدریج در مورد هرکدام از آن‌ها توضیحاتی را ارائه خواهم داد.
