اهمیت بیان مزایای محصول در کپی رایتینگ و روش صحیح این کار

یک خبر بد: هیچ کس در دنیا به دنبال خرید محصول یا سرویس شما نیست.

البته بهتر است گفته شود: هیچ کس در دنیا به دنبال خرید هیچ محصول یا سرویسی نیست. آنچه مردم به دنبال خرید آن هستند و حاضرند در قبال آن هزینه پرداخت کنند درواقع نتیجه و مزیت استفاده از یک محصول یا خدمت است.

چرا مردم کولر می‌خرند؟

چون خواهان داشتن هوایی خنک و مطبوع و آسایش و آرامش بیشتر در محیط زندگی خود هستند.

چرا مردم اقدام به استفاده از خدمات پیک موتوری می‌کنند؟

چون خواهان ارسال محموله‌شان با روشی سریع و امن و در نهایت راحتی خیالشان هستند.

چرا خانم‌ها لوازم‌آرایشی می‌خرند؟

چون به دنبال زیبایی و احساس خوب ناشی از آن هستند.

همان‌طور که مشاهده می‌کنید، خریداران یک محصول یا خدمت صرفاً به دنبال استفاده از مزایا و نتایج حاصل از آن محصول یا خدمت هستند.

بنابراین آنچه یک کپی رایتر باید به دنبال فروش آن باشد، مزایای محصول یا سرویس است نه خود محصول یا سرویس.

پست مرتبط: اهمیت دعوت به اقدام در کپی رایتینگ و توصیه‌هایی در این خصوص

تفاوت مشخصه‌های محصول با مزایای محصول در چیست؟

برای پاسخ به این سؤال لطفا مطالعه ادامه متن را متوقف کرده و ۵ مزیت محصول یا خدمتی را که در پی فروش آن هستید، بر روی یک برگه یادداشت کنید.

به‌احتمال‌زیاد آنچه شما نوشته‌اید مشخصه‌های محصول هستند.

درواقع مشخصه‌های محصول همان ویژگی‌های آن و بیان‌کننده آن چیزی هستند که محصول یا خدمت شامل آن می‌شود.

جملات بیان‌کننده مشخصه‌های محصول، عموماً شامل عبارات زیر هستند:

• انجام می‌دهد
• است
• دارد
• ما … هستیم

برای مثال جملات زیر را در نظر بگیرید:

• سرویس‌های ما مطمئن و ارزان‌قیمت هستند.
• محصولات ما دارای گارانتی بلندمدت هستند.
• تولیدات ما دارای امکانات رفاهی متعددی هستند.
• خدمات ما شامل بیش از ۱۰۰۰ مشترک است.
• ما در زمینه تخصصی خود سرآمد هستیم.

هیچ‌کدام از جملات بالا بیان‌کننده مزایای محصول یا سرویس نیستند و همگی در مورد مشخصه محصول اطلاعات ارائه می‌کنند.

پست مرتبط: ۸ توصیه برای نوشتن تیتر اصلی در کپی رایتینگ

مزایای محصول را چگونه باید تشخیص داد؟

برای تشخیص آسان‌تر و بهتر موضوع بهتر است به‌جای اینکه بر محصول یا سرویسی که در حال فروش آن هستید تمرکز کنید، باید بر روی آن چیزی تمرکز کنید که مشتری خواهان آن است.

علاوه بر این درصورتی‌که به انتهای جملاتی که بیان‌کننده مشخصه‌های محصول هستند، عبارت «به این معنی که» اضافه کرده و آن را تکمیل کنید، مزایای محصول قابل‌استخراج خواهند بود.

برای مثال موارد زیر را در نظر بگیرید:

• محصولات ما دارای امکانات رفاهی متعدد می‌باشند به این معنی که مشتری بیشترین آسایش و راحتی را در استفاده از محصولات ما تجربه خواهد کرد.
• خدمات ما دارای بیش از ۱۰۰۰ مشترک است به این معنی که ما مطمئن‌ترین و بهترین خدمات را ارائه می‌کنیم.
• خودروهای ما مجهز به آخرین تکنولوژی روز هستند به این معنی که مشتری تنها هر ۱۸ ماه یک بار نیازمند مراجعه برای سرویس دوره‌ای خواهد بود.

برای اینکه بتوانید کامل‌ترین و جامع‌ترین فهرست از مزایای محصول یا خدمت موردنظرتان را در متن کپی رایتینگ ارائه کرده و به مخاطبانتان اعلام کنید، در ابتدا کلیه مشخصات محصول را استخراج کنید.

برای این کار می‌توانید از روش طوفان فکری در بین کارمندان هم استفاده کرده و بر اساس مشخصه‌های به‌دست‌آمده از این روش، بسیاری از مزایای محصول را مشخص کنید.