کپی رایترها اهداف مشخصی از نوشتن متن یک تبلیغ دارند و به دنبال این هستند که مخاطب بعد از مطالعه متن آن‌ها، دست به یک اقدام معین بزند.
یک کپی رایتر برای اینکه بتواند به این هدف دست یابد باید بخش دعوت به اقدام را در انتهای متن تبلیغ خود قرار می‌دهد.
درصورتی‌که در یک تبلیغ دعوت به اقدام مشخصی وجود نداشته باشد، آن تبلیغ عملاً هیچ دستاورد منجر به فروش و سودی نخواهد داشت و هدف اصلی کپی رایتینگ که ترغیب مخاطب به انجام عملی خاص است محقق نخواهد شد.
ازجمله دعوت به اقدام‌های عمومی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سفارش گذاری کنید
- ثبت‌نام کنید
- دانلود کنید
- تماس بگیرید
پست مرتبط: ۸ توصیه برای نوشتن تیتر اصلی در کپی رایتینگ
نتایج حاصل از قرار دادن یک دعوت به اقدام در انتهای متن کپی رایتینگ
قرار دادن یک دعوت به اقدام مشخص در انتهای کپی رایتینگ دو نتیجه مشخص در پی خواهد داشت:
- حرکت مخاطب به سمت پایین در قیف فروش
- اندازه‌گیری میزان اثربخشی متن کپی رایتینگ
دعوت به اقدام در کلیه متون تبلیغی از نوع کاغذی، الکترونیکی و … می‌تواند وجود داشته باشد ولی کنترل و اندازه‌گیری‌های قابل انجام در ابزارهای دیجیتال دقیق‌تر و کامل‌تر هستند.
استفاده از افعال مناسب در دعوت به اقدام
یکی از موارد مهم در نوشتن بخش دعوت به اقدام یک متن کپی رایتینگ، استفاده از افعال امری مطمئن، جسورانه و تحکم‌آمیز است. نمونه‌ای از دعوت به اقدام‌های متداول در ادامه عنوان شده است:
- خرید کنید
- ثبت‌نام کنید
- اشتراک خود را ثبت کنید
- عضو شوید
- دانلود کنید
پست مرتبط: اهمیت و تاثیر احساسات و عواطف انسانی در کپی رایتینگ
شفافیت در نتیجه دعوت به اقدام
سعی کنید هرگز از عبارت «کلیک کن» به‌عنوان دعوت به اقدام نهایی استفاده نکنید. این عبارت برای مخاطب مبهم بوده و اصلاً برای او مشخص نیست که با انجام این عمل چه اتفاقی خواهد افتاد و این کار چه دستاوردی برایش خواهد داشت. به همین دلیل بسیاری از افراد نسبت به این دعوت به اقدام، بی‌تفاوت خواهند بود.
با توجه به این موضوع سعی کنید تا حد امکان دعوت به اقدام خود را به‌گونه‌ای طراحی نمایید که برای مخاطب کاملاً مشخص باشد که اقدام او به چه نتیجه‌ای منجر خواهد شد.
تأثیر القای حس اضطرار در دعوت به اقدام
یکی از عواملی که باعث افزایش احتمال اقدام مخاطبان می‌شود، قرار دادن محدودیت زمانی در بخش دعوت به اقدام است.
موارد زیر مثال‌هایی از این تکنیک هستند:
- وعده افزایش قیمت بعد از ۱۰ روز
- تخفیف برای صد خریدار اول
- تخفیف برای مدت محدود
- دانلود فوری
پست مرتبط: بهترین سبک نوشتاری در کپی رایتینگ
حذف ریسک مشتری
یکی دیگر از موارد مهمی که می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی در مخاطب و افزایش احتمال اقدام توسط او و دستیابی به نتیجه موردنظر داشته باشد، حذف ریسک ناشی از خرید محصول یا خدمت است.
موارد زیر مثال‌هایی از روش گفته شده هستند:
- استفاده رایگان به مدت ۳۰ روز
- تضمین برگشت کامل مبلغ دریافتی در صورت عدم رضایت
- پرداخت خسارت در صورت محقق نشدن اهداف و خواسته‌ها
حذف موانع در مسیر اقدام
مشکل متداولی که برخی دعوت به اقدام‌ها دارند و باعث ترک صفحه توسط مخاطب می‌شود، وجود مراحل و موانع بسیار در دستیابی به هدف موردنظر است.
برای مثال نیاز به انجام اقدامات متعدد، پر کردن فرم‌های مختلف و ارائه اطلاعات بسیار ازجمله این موانع هستند.
برای افزایش میزان مشارکت مخاطبان در اقدامات و ترغیب بیشتر آنان به انجام کاری که مدنظر شما است، بهتر است آسان‌ترین و سریع‌ترین روند را طراحی و اجرا کنید.
پست مرتبط: فرایند کاری دیوید اگیلوی برای نوشتن یک متن تبلیغاتی
واضح و مشخص بودن دعوت به اقدام
بسیاری از دعوت به اقدام‌هایی که در متون تبلیغاتی در نظر گرفته می‌شود، در میان تصاویر و نوشته‌های زیاد گم است و عملاً خواننده متوجه آن نمی‌شود و یا اینکه لازم است انرژی یا توجه زیادی برای یافتن آن صرف شود.
این موضوع باعث سردرگمی مخاطب و ترک صفحه موردنظر بدون انجام اقدامی مشخص خواهد شد.
برای غلبه بر این مشکل، بایستی دکمه و عبارت مربوط به دعوت به اقدام به واضح‌ترین شکل ممکن در مقابل دیدگان مخاطب قرار بگیرد و بیشتر از سایر بخش‌های متن اصلی جلب‌توجه کند.
اندازه‌گیری و دریافت بازخورد
یکی از موارد مهم در تبلیغات و تبلیغ نویسی، اندازه‌گیری میزان تأثیر تبلیغ انجام‌شده و دریافت بازخورد از نتایج حاصل از تبلیغات است. این کار باعث بهبود عملکرد شما در گذر زمان و همچنین شناخت سلایق و علایق مشتریان خواهد شد.
انجام این کار در دنیای دیجیتال بسیار آسان‌تر و کارآمدتر از دنیای فیزیکی صورت می‌گیرد و اطلاعات حاصل از آن بسیار کامل‌تر از اطلاعات به‌دست‌آمده از تبلیغ فیزیکی است که درنهایت باعث می‌شود در فضای وب بهتر بتوان رفتار مخاطبان را آنالیز کرده و به نتایج مفیدتری دست یافت.
پست مرتبط: اهمیت شناخت مخاطب در کپی رایتینگ + سخنرانی تد درمورد جذب مخاطب
مطمئنا موارد تکنیکی دیگری نیز در خصوص نحوه تنظیم بخش دعوت به اقدام کپی رایتینگ وجود دارد که در اینجا به آن اشاره نشده است. در پست‌های بعدی سعی خواهم کرد توضیحات کامل‌تری در این خصوص ارائه دهم.
