هدف از نوشتن یک متن تبلیغاتی، فروش است. هدف از نوشتن یک پست وبلاگ، خوانده شدن آن به‌صورت کامل توسط مخاطب است. هدف از نوشتن یک متن ترغیب کننده اقدام عملی مخاطب است.
برای اینکه بتوانیم به اهداف خود در نوشتن یک متن ترغیب کننده دست یابیم، آن متن را چگونه باید بنویسیم؟
یکی از مهارت‌های مهم نویسندگان متبحر، تبلیغ نویسان و کپی رایترها، نوشتن متن‌های ترغیب کننده است.
متن ترغیب کننده متنی است که مخاطب را به اندازه کافی نسبت به انجام کاری که نویسنده در نظر دارد ترغیب کند و به انجام آن عمل منجر شود.
چگونه باید یک متن ترغیب‌کننده بنویسیم؟ روش‌های نوشتن این‌چنین متن‌هایی کدم‌اند؟
در ادامه چند روش نوشتن یک متن ترغیب کننده را به‌اختصار توضیح خواهم داد.
پست مرتبط: چگونه یک متن تبلیغاتی موفق و تاثیرگذار بنویسیم؟
فرمول AIDA
فرمول AIDA از چهار مرحله تشکیل شده است که عبارت‌اند از جلب‌توجه (Attention)، ایجاد علاقه (Interest)، ایجاد تمایل (Desire)، دعوت به اقدام (Action).
بر اساس این فرمول یک متن ترغیب‌کننده و برانگیزاننده ابتدا باید توجه مخاطب را جلب کند، سپس به خلق احساس علاقه در او نسبت به عمل کردن به توصیه موردنظر بپردازد، سپس این احساس علاقه را به تمایل غیرقابل مقاومت برای اقدام تبدیل کند و درنهایت او را دعوت به انجام کار موردنظر کند.
پست مرتبط: ۱۱ فرمان دیوید اگیلوی درزمینه کپی رایتینگ
فرمول ACCA
فرمول ACCA از مخفف واژگان آگاهی (Awareness)، درک (Comprehension)، متقاعدسازی (Conviction)، عمل (Action) تشکیل شده است.
بر اساس این فرمول ابتدا مخاطب نسبت به یک محصول یا خدمت آگاه می‌شود، سپس اطلاعاتی در مورد مشخصات، مزایا و معایب آن به مخاطب ارائه می‌کنیم.
در مرحله بعد توضیحات لازم برای متقاعد کردن داده می‌شود و درنهایت مخاطب اقدام موردنظر را عملی می‌کند.
پست مرتبط: راز اصلی نوشتن یک متن تبلیغاتی عالی
فرمول ۴P
این روش شامل چهار مرحله تصویر (Picture)، وعده (Promise)، گواه (Prove) و به جلو راندن (Push) است.
براساس این فرمول نویسنده ابتدا تصویری از آنچه در ذهن دارد، به مخاطب ارائه می‌کند و وعده‌ها و قول‌هایی در مورد دستاوردهای استفاده از محصول یا خدمت می‌دهد.
در مرحله بعدی نتایجی را که افراد دیگر با استفاده از این محصول یا خدمت کسب کرده‌اند، از طریق نظرات آنان و یا دستاوردهایی که نصیبشان شده است، نشان می‌دهد.
در مرحله آخر هم توصیه‌های لازم برای ایجاد تسریع در اقدام مخاطب ارائه می‌شود.
پست مرتبط: طول متن تبلیغاتی (کپی‌رایتینگ) چقدر باشد؟
فرمول جدید پنج مرحله‌ای
اخیراً فرمول جدیدی مورداستفاده قرار می‌گیرد که باب بلای کپی رایتر معروف آن را مورد استفاده قرار می‌دهد که در ادامه مراحل آن توضیح داده می‌شود.
۱. جلب‌توجه
در مرحله اول این روش، با استفاده از عنوان اصلی و یک تصویر، توجه مخاطب جلب می‌شود. اصولاً عنوان اصلی باید بر قوی‌ترین و مهم‌ترین مزیت محصول یا خدمت تمرکز کند.
برخی از افراد این اشتباه را مرتکب می‌شوند و به مزیت اصلی و مهم محصول خود تا انتهای متن اشاره‌ای نمی‌کنند. در این صورت احتمال مطالعه متن توسط خواننده بسیار کاهش خواهد یافت و در صورت مطالعه متن هم، آن مزیت در ذهنش ماندگار نخواهد بود.
پست مرتبط: اهمیت ارائه پیشنهاد در کپی‌رایتینگ
۲. نمایش یک نیاز
هر اقدامی در جهت استفاده از یک محصول یا خدمت خاص در جهت رفع یک نیاز مشخص است و تا زمانی که این نیاز در نزد مخاطب، احساس نشود، نسبت به رفع آن اقدام نخواهد کرد.
بنابراین اولین گام در جهت ترغیب مخاطب به خرید و استفاده از محصول، جلب‌توجه و متقاعد کردن او به وجود نیاز به استفاده از محصول ارائه شده است.
بسیاری از محصولات و خدمات را می‌توان یافت که تا مدتی قبل وجود نداشتند و کسی نیازی به استفاده از آن نمی‌دید ولی این کپی رایترها بودند که با متقاعد کردن مخاطبان به اینکه آن محصول یا خدمت را نیاز دارند، آنان را ترغیب به خرید و استفاده از آن محصول یا خدمت کردند.
بنابراین تا زمانی که مخاطب به محصول شما احساس نیاز نکند، هیچ‌وقت نسبت به خرید و استفاده از آن اقدام نخواهد کرد.
پست مرتبط: در کپی‌رایتینگ از مزایای واقعی محصول استفاده کنید!
۳. ارائه راه‌حلی برای ارضای نیاز
بعد از جلب‌توجه مخاطب نسبت به نیازی که وجود دارد، مرحله بعدی ارائه محصول و یا خدمتی برای رفع نیاز او به بهترین شکل ممکن است.
در این مرحله باید کلیه مشخصات و مزایای محصول یا خدمت برای رفع نیاز مخاطب ارائه شده و کیفیت رفع این نیاز به‌خوبی توضیح داده شود.
پست مرتبط: انواع تیتر اصلی در کپی رایتینگ
۴. اثبات برتری محصول و قابل‌اعتماد بودن ارائه‌کننده
تنها ادعای اینکه قادر به ارضای نیاز و ارائه محصولی برای رفع آن نیاز به بهترین شکل ممکن هستیم کافی نیست بلکه باید با دلیل و سند این ادعا را به مخاطب اثبات کرد.
روش‌های مختلفی برای این منظور وجود دارد که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌شود:
استفاده از مزایای محصول یا خدمت
باید سعی شود حداکثر استفاده از مزایای موجود برای اثبات برتری محصول یا خدمت انجام شود.
مقایسه محصول یا خدمت با رقبا
روش مفید و تأثیرگذار دیگر مقایسه محصول یا خدمت با محصول یا خدمتی رقبا و تمرکز و تأکید بر نقاط قوت محصول ارائه شده است.
ارائه نتایج تحقیقات و پژوهش‌های انجام‌شده در خصوص برتری محصول
درصورتی‌که تحقیق یا پژوهشی درزمینه مزایا و برتری‌های محصول وجود دارد، بهتر است نتایج آن در اختیار مخاطب قرار بگیرد.
ارائه شواهدی مبنی بر قابل‌اعتماد بودن
برای این منظور می‌توان از مواردی مانند تعداد کارمندان، فروش سالیانه، میزان رشد و سابقه ارائه خدمت استفاده کرد تا مخاطب تا حدی در مورد قابل‌اعتماد بودن، اطمینان کسب کند.
پست مرتبط: کپی رایتینگ و هدف اصلی کپی رایتر
۵. دعوت به اقدام
در مرحله آخر از مخاطب خواسته می‌شود تا برای خرید محصول یا خدمت اشاره‌شده اقدام کند و این دعوت به اقدام باید حس فوری بودن و عجله را در مخاطب به وجود بیاورد.
با توصیه‌ها و راهنمایی‌هایی که در مراحل قبلی ارائه شده است و همچنین توضیحاتی که در انتها داده می‌شود بایستی اقدام موردنظر را تا حد ممکن برای مخاطب آسان کنیم. به‌طوری‌که خواننده دغدغه و سؤال مهمی در مورد نحوه تهیه و استفاده از خدمات ما نداشته باشد.
پست مرتبط: ۷ تکنیک مفید کپی رایتینگ
درس‌های زندگی از یک کپی رایتر
در ادامه یک سخنرانی جذاب تد را که توسط یک کپی رایتر ارائه شده است می‌توانید تماشا کنید.
در این سخنرانی مهیج و جذاب به خطاهای شناختی جالبی اشاره می‌شود و مثال‌های آموزنده‌ای در مورد هرکدام ارائه می‌شود.
پست مرتبط: تد چیست ؟ (همه چیز درباره کنفرانس های تد)
ازجمله مواردی که در این سخنرانی مورداشاره قرار می‌گیرند، نسبی بودن ارزش‌ها، وجود روش‌های مختلف برای حل مشکلات بزرگ، تغییرات اتفاق افتاده در دنیای تبلیغات و تأثیر روش‌های جدید تبلیغ و بازاریابی بر زندگی مردم و سیاست‌های رسانه‌های بزرگ دنیا هستند.
